Language
Search
Web Content Display
Hay numerosas pequeñas empresas en el sector de la salud, bienes raíces, servicios para el hogar, y otras industrias que deben tener un sitio web. Casi la mitad de las pequeñas empresas no tienen un sitio web de negocios. Además, sólo un tercio de las pequeñas empresas utilizan un sitio web para comunicarse con sus clientes. En este artículo, me centraré en el sector inmobiliario y en estas razones principales sobre por qué las inmobiliarias necesitan un sitio web.
Crear conciencia y presencia en línea
Seamos realistas, en el mundo conectado de hoy los clientes buscan sus servicios en línea. Según 2017 National Association of REALTORS® Profile of Home Buyers and Sellers, el 51 por ciento de los compradores encontraron la casa que compraron desde Internet.
estadísticas inmobiliarias
Internet se ha convertido en una herramienta importante en el proceso de búsqueda de vivienda. Los agentes inmobiliarios que no tienen una página web o un listado pueden estar perdiéndose algo. Aunque la mayoría de los agentes confían en las referencias y en la repetición de negocios, es importante utilizar un sitio web para establecer el reconocimiento del nombre para la conciencia de marca. A largo plazo, el marketing y la publicidad de la propia marca del agente se traducirá en más negocios y leads cualificados.
Generar clientes potenciales de calidad
Según Real Estate Agent U, el 62% de los agentes dedican al menos una hora al día al marketing y la publicidad. El 60% de los agentes busca clientes potenciales a diario. El 26% dedica varias horas al día a la prospección. Eso es mucho tiempo en perseguir clientes potenciales en esta exigente línea de trabajo profesional. Con un sitio web y un portafolio digital los agentes inmobiliarios pueden asociarse con agencias digitales para crear estrategias de marketing y generar clientes potenciales de calidad. A largo plazo, se puede aplicar el marketing de contenidos y el SEO inbound para el crecimiento orgánico. Para la generación inmediata de clientes potenciales, el marketing de pago, como el PPC, junto con las páginas de aterrizaje relevantes, es el mejor plan. Independientemente de las tácticas de marketing, los agentes inmobiliarios pueden liberar su valioso tiempo para cerrar más ventas y generar más ingresos. Además, los agentes que añaden más valor a sus servicios para los clientes existentes se verán recompensados con más referencias y negocios repetidos.
Aumentar la credibilidad y la marca
En el informe 2018 Properties Online Real Estate Tech Trends, casi el 95 por ciento de los compradores de vivienda buscan casas online. La mayoría de los agentes inmobiliarios creen que el uso del sitio web de una empresa inmobiliaria conocida debería ser suficiente para la presencia en línea a través de un perfil de una sola página. Sin embargo, hay varios problemas con este enfoque.
Cuando los compradores o vendedores visitan el sitio de la empresa, están visitando la marca paraguas de un agente inmobiliario en lugar de la marca propia del agente. Esto significa que el agente confía en la marca paraguas para remitir al cliente potencial y ese agente no tiene el control. Además, este agente puede estar compitiendo con otros agentes de la marca paraguas por el mismo negocio.
Cuando un agente decide dejar la marca paraguas, tendrá que empezar de nuevo su presencia online, y ser responsive, lo que lleva tiempo. Con un sitio web en la propia marca del agente, esto se evita ya que la presencia online establecida está ligada a la marca del agente en lugar de la marca paraguas del agente.
Educación en materia de servicios
Todo el mundo quiere una solución para resolver su problema, en lugar de que le vendan un producto o servicio. Esta mentalidad no es diferente para los compradores y vendedores. Los agentes inmobiliarios con un sitio web pueden aumentar su valor para sus clientes proporcionando información valiosa para ayudar a guiar a los compradores o vendedores a lo largo del proceso de compra o venta. Parte de esto es asegurarse de que el sitio web del agente tenga listados actualizados, recursos comunitarios, preguntas frecuentes e información de contacto. Educar al comprador o al vendedor y explicar cómo los agentes inmobiliarios prestan sus servicios puede generar confianza, relación y hacer que los agentes ganen más negocios. Según NARS 2017 Real Estate in a Digital Age, las fotos y la información sobre las propiedades fueron lo más importante para los Millennials (nacidos entre 1980-1998). Para la Generación Silenciosa (nacidos entre 1925-1945), la información de contacto del agente inmobiliario, las visitas virtuales y las fotos fueron lo más importante.
Valor de las características del sitio web
Los clientes esperan que los agentes inmobiliarios tengan una presencia online
Según el informe 2017 NARS Real Estate in a Digital Age, las redes sociales juegan un papel importante en las herramientas utilizadas por los agentes inmobiliarios, con Facebook a la cabeza con un 80%, seguido de LinkedIn con un 71%. Tener un sitio web es vital porque sirve como el núcleo de su presencia en línea. El sitio web del agente puede ser el centro del marketing y hacer que todas las demás páginas sociales y los directorios locales se vinculen al sitio web. Será un gran lugar para añadir testimonios de clientes y recursos para compradores y vendedores.
Uno de los problemas de no tener un sitio web es que los agentes inmobiliarios no tienen el control total de su información. Esto se aplica específicamente a los agentes que dependen en gran medida de las redes sociales para su presencia en línea. Los agentes inmobiliarios no son dueños de su información en las redes sociales. Deben asegurarse de que la información está actualizada junto con las fotos relacionadas. Además, cualquier cambio de algoritmo en las plataformas de medios sociales puede tener un efecto adverso en su clasificación. Los agentes inmobiliarios que son propietarios de su sitio web pueden disponer de informes analíticos detallados sobre cómo llegaron los visitantes a su sitio web, qué palabras clave utilizaron, si utilizaron el teléfono móvil o el ordenador de sobremesa, qué parte del sitio visitaron y a dónde fueron después de abandonar el sitio. Con esta información, los agentes pueden eliminar las conjeturas y comprender el comportamiento de sus visitantes. Los agentes inmobiliarios que tienen una página de perfil bajo su marca paraguas disponen de análisis, pero suelen tener acceso a informes limitados.
Un componente importante de su estrategia de marketing
Toda pequeña empresa puede beneficiarse de tener un sitio web y presencia en línea. Esto no es diferente para la industria inmobiliaria. Con un sitio web, los agentes inmobiliarios obtienen los siguientes beneficios: crear conciencia, generar clientes potenciales de calidad, aumentar la credibilidad junto con la marca, ayudar a los compradores y vendedores a lo largo de su viaje de compra o venta, y un control total de la información. Es un pequeño precio a pagar que debería dar lugar a enormes dividendos a largo plazo con una estrategia de marketing planificada y sólida.